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第10章
慕雪红着眼睛说:“那她为什么要那样说?还表现得和你很亲密的样子。”
我把事情的来龙去脉跟她解释了一遍,慕雪这才半信半疑。我抱着她,在她耳边轻声说:“你是我最重要的人,谁也不能把我们分开。”慕雪轻轻捶了我一下:“你要是敢骗我,我绝对饶不了你。”
经过这件事,我们更信任彼此。而公司这边,项目筹备也进入了关键阶段。我们的竞争对手是一家实力不俗的公司,他们为了打压我们,小动作不断。
这天,我带着几个小弟去谈一个重要的合作。对方公司的负责人是个老狐狸,在谈判桌上处处刁难我们。
“徐总,你们这个方案可不行啊,很多地方都不够完善,我们实在难以接受。”对方负责人皮笑肉不笑地说。
我笑着回应:“王总,我们这个方案已经经过了多次修改和完善,各项数据都很合理,而且我们公司的实力您也是有目共睹的,相信合作之后一定能实现双赢。”
王总却不依不饶:“话是这么说,可我还是觉得风险太大。”
这时,我的小弟小李站了出来:“王总,您要是觉得有风险,我们可以在合同里再详细规定一下双方的责任和义务,确保风险可控。”
王总看了小李一眼,冷哼一声:“你们别在这里白费口舌了,今天这合作恐怕是谈不成了。”
我知道他是故意刁难,肯定是竞争对手在背后使坏。我站起身来,严肃地说:“王总,合作讲究的是诚意,您这样一味地拒绝,恐怕也不是做生意的态度。如果您有什么具体的要求,不妨直说,我们可以再商量。”
王总沉默了一会儿,说:“你们要是能在价格上再降十个点,我倒是可以考虑考虑。”
我心里明白,这已经超出了我们的底线。我笑着说:“王总,价格方面我们已经是最优惠的了,再降十个点我们实在无法承受。不过,我们可以在售后服务上加大力度,给您提供全方位的保障。”
经过一番激烈的交锋,对方终于松口,同意了
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